Carlos:
Con relación al libro descubra sus fortalezas en ventas, te comparto algo de lo que hemos definido en algunos debates con personas de ventas sobre el perfil de un vendedor:
-Un vendedor debe agregar valor a la relación con el cliente, generando confianza y credibilidad para garantizar el crecimiento rentable sostenible para el cliente y la empresa.
-La competencia comercial es la sumatoria de la actitud para la venta, la habilidad y el conocimiento.
-La actitud es querer hacer, la habilidad es saber hacer y el conocimiento es saber.
-Hoy en día es difícil encontrar una persona con competencias comerciales debido a que normalmente quien tiene un título profesional no quiere trabajar en ventas y quien trabaja en ventas no quiere prepararse profesionalmente.
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